Consultoría Estratégica · Eminexia
Área Comercial y Marketing
Optimizamos tu posicionamiento, propuesta de valor y canales de venta para captar y fidelizar clientes.
01
Mejora del modelo de Actuación Comercial
Lo importante en las empresas es vender, y las ventas hay que generarlas, en los mercados actuales o en otros nuevos.
"La política comercial y de marketing establecerán las necesidades a satisfacer para cada segmento de clientes, cómo nos comunicaremos con ellos y el posicionamiento que deseamos conseguir en sus mentes."
- Segmentación de clientes, y estudio de las necesidades de cada segmento.
- Análisis de la cartera de productos y diseño de la estrategia de innovación.
- Establecimiento de la estrategia de precios.
- Diseño del equipo comercial, con comerciales propios y/o agentes, y establecimiento de objetivos.
- Definición del sistema retributivo para los comerciales.
- Organización de convenciones comerciales para comerciales propios y agentes.
- Estrategia de exportación.
- Estrategias de comunicación, por medios convencionales, y especialmente a través de marketing on-line.
02
Gestión comercial completa
El departamento comercial es clave y podemos gestionarlo total o parcialmente, durante un corto, medio o largo plazo.
- Dirección comercial completa o parcial, por ejemplo para una zona o país, para un canal determinado, o para una familia de productos.
- Formación y motivación del equipo comercial, incluyendo tanto comerciales propios como agentes, mono o multiproducto.
- Establecimiento del sistema de trabajo del equipo comercial, especialmente de los objetivos e incentivos.
- Seguimiento del equipo, tanto en la empresa con in-situ, repasando el cumplimiento de objetivos y estableciendo las medidas correctoras adecuadas.
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